Exit-strategier för ägare av små och medelstora bolag

Vilka alternativ finns?

Innan man bestämmer sig för väg framåt behöver ägaren fundera igenom vad som är viktigast att uppnå med en exit. Är målet att maximera köpeskillingen? Att bolaget och varumärket ska fortsätta leva vidare på samma sätt som tidigare? Att själv kunna behålla ett engagemang – eller tvärtom att skapa möjlighet till en snabb exit? Tydliga prioriteringar gör det enklare att välja rätt strategi och att styra processen därefter.

En exit behöver inte alltid betyda en försäljning till en extern köpare. Det finns flera vägar att gå, däribland:

• Management buyout (MBO): Ledningen tar över bolaget. Det ger kontinuitet och trygghet eftersom de redan känner verksamheten och kulturen.
  
  
• Finansiell köpare: Ett partnerskap som kan tillföra kapital för expansion. Ägaren kan ofta behålla en andel och fortsätta vara med i bolagets utveckling.
  
  
• Familjesuccession: Företaget stannar i familjen, men kräver noggrann planering för att balansera familjerelationer med affärsmässiga beslut.

Olika alternativ kräver olika lång förberedelsetid. En extern försäljning tar ofta mer än ett år för att förbereda, planera och genomföra. En MBO kan kräva längre tid för att säkra finansiering och utveckla ledarskapet. Familjeöverlåtelser sträcker sig ofta över flera år och ställer höga krav på struktur, succession och skatteplanering.

Så bygger du värde inför en exit

Värdeskapandet börjar långt innan du går ut på marknaden. Stabil lönsamhet, en stark organisation, tydlig plan framåt tillsammans med dokumenterade rutiner och processer kombinerat med ordning och reda skapar förtroende hos köpare och investerare.

Marknadspositionen är minst lika viktig. Bolag med tydliga konkurrensfördelar och en bred kundbas har ofta lättare att få en premie i värdering och köpeskilling.

Förberedelser inför due diligence är helt avgörande. Korrekt finansiell rapportering och bokföring, säkerställda immateriella tillgångar och avtal på plats gör transaktionen smidigare och tryggare. Även ägarstrukturen spelar stor roll – tydliga ägaravtal och fungerande bolagsstyrning minskar risken för problem i kritiska förhandlingar.

Tidpunkten för din exit påverkar både värderingen och själva genomförandet. Marknadsläge, branschtrender och bolagets utvecklingsfas måste vägas in. En erfaren M&A-rådgivare kan hjälpa till att navigera bland dessa faktorer och hålla strategin flexibel.

Nyckeln till en lyckad exit

En framgångsrik exit bygger på att tidigt ha rätt rådgivare vid sin sida. En erfaren M&A-rådgivare kan bidra med såväl strategi som praktiskt genomförande – från struktur och tajming till förhandling och avslut.

Skillnaden mellan ett okej resultat och ett riktigt bra resultat ligger ofta i rådgivarens förmåga att kombinera strategiskt tänkande och nätverk med genomförandekraft.

Ditt företag är resultatet av många års engagemang, hårt arbete och relationer. Din exit-strategi bör därför både maximera värdet och ge bolaget en framtid på rätt grunder.

Oavsett om du planerar en försäljning på kort sikt eller förbereder dig för ett framtida skifte är det förberedelserna idag som avgör resultatet imorgon.

Vill du veta mer om vilka exit-alternativ som finns för dig och ditt bolag?
Prata med FLB Partners som guidar dig till rätt lösning för just din situation.